電商如何才能穩(wěn)步發(fā)展：從縱向向橫向發(fā)展深入

發(fā)布日期：[2013/4/8] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

2012年是中國電商的寒冬，一批又一批倒下或者被并購的電商讓人將中國電商劃上了一個悲觀的符號。如我們所熟悉的貼身服裝品牌維棉網(wǎng)，以團(tuán)購為主的團(tuán)寶網(wǎng)，由日本樂天集團(tuán)和百度聯(lián)合打造的樂酷天，以及已經(jīng)被凡客誠品收購的初刻，等等。然而，在2012年中國電商被唱衰并蔓延到2013年的同時，有更多的電商在崛起，而當(dāng)前被稱為“逆襲了”的中國電商唯品會，第四季度財報宣告盈利，似乎又在向人們說明，電商的春天已經(jīng)到來。那么，是冬天還未走遠(yuǎn)，春天的氣息已經(jīng)撲面而來了嗎？我們從中國電商發(fā)展的歷程來分析一下，為什么中國電商會集體陷入低迷，而有一部分人仍然看好中國電商并且已經(jīng)開始做全盤的布局。

中國有句俗語說，攻城容易守城難，意思是說，要攻占一座城池很容易，但是要守住這座城市不被別人掠奪去卻是一件困難的事情。這句話，不但在軍事戰(zhàn)爭中可以運(yùn)用得到，而且在競爭激烈的商場上也一樣適用�；仡櫼幌�2012年那些倒下的電商們，你就會發(fā)現(xiàn)，他們只在我們的生活中就如煙花般綻放了一瞬間，被我們所熟識，然而很快的，就隕落了。為什么中國電商難以盈利，為什么淘寶可以一直保持盈利，而一樣是開放B2C平臺的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東卻一直保持著燒錢的狀態(tài)？為什么作為中國三大科技巨頭的騰訊在電商方面異常的低調(diào)默默無聞，在電商飛速發(fā)展還是集體低迷的時候依然專注于其他用戶服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)？
歸根到底，一句話總結(jié)就是，中國的電商還沒有找到明確的發(fā)展道路，還沒有一個放之四海而皆準(zhǔn)的方法來挽救這些依然在電商世界中苦苦掙扎的電商們，唯有不停的燒錢自救，然而最終難逃倒下的厄運(yùn)，聰明一點(diǎn)的，會在風(fēng)浪最大的時候，就把自己出售，在別人羽翼下的自己雖然不是完整的自己，但在發(fā)展方法不明確的情況下，可以避免倒下的厄運(yùn)�；蛘哌@就是為什么我們的電商行業(yè)三座大山依然是三座大山，而不會變成更多座大山或者甚至是被替代的原因？

再回顧我們電商發(fā)展的歷程，無一不是依靠自己獨(dú)立的優(yōu)勢，或者是運(yùn)營方式，或者是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢所發(fā)展起來的，而這發(fā)展，無一例外歸功于我們具有敏銳發(fā)展目光的創(chuàng)始人以及其快速判斷決定直接目標(biāo)的手段，這其中，我們可以從當(dāng)前快速發(fā)展的電商品牌京東商城中窺見一二。過往數(shù)年間，劉強(qiáng)東堪稱中國電子商務(wù)狂飆年代最具代表性的草莽梟雄。連續(xù)九年年均200%以上的極速增長，以及多達(dá)以十億美元計的融資，讓他創(chuàng)辦的京東迅速成為巨無霸和同業(yè)最敬畏的對手之一。中國互聯(lián)網(wǎng)短短十余年的起伏中，每一波大趨勢的潮頭都不乏這樣的梟雄和冒險家，但同樣，亦不乏從資本瘋狂追捧和美妙故事的幻覺中迅速跌落的案例。但至少目前，從京東越來越穩(wěn)固的基本盤、一二線城市的忠實(shí)用戶群以及有條不紊的節(jié)奏感，很難得出京東會犯下重大錯誤的答案。
如今，“城池”已經(jīng)攻下，要如何才能在守住現(xiàn)有領(lǐng)土的前提下再實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，卻不是像攻城這般容易。告別草莽期的電商所面臨的產(chǎn)業(yè)格局反而變得更為復(fù)雜，一是大公司病隱現(xiàn)，二是電商行業(yè)從野蠻生長的草莽年代進(jìn)入少數(shù)巨頭之間的平臺競爭，一步處理不好，就會導(dǎo)致全盤皆輸?shù)木置�。如類似亞馬遜以圖書銷售起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，也是中國首批進(jìn)入電商行業(yè)的電商之一，但是由于發(fā)展模式不正確，首次宣告盈利之后便一直處于虧損狀態(tài)，而曾經(jīng)擴(kuò)張的產(chǎn)品線也開始逐漸減少重新以圖書銷售為主。

在此，筆者認(rèn)為，中國電商在進(jìn)行快速的縱向增長之后，應(yīng)該考慮如何橫向深入發(fā)展，縱向發(fā)展很簡單，有發(fā)展的眼光及快速果斷的性格即可，而橫向發(fā)展則要求的是在成熟的市場中尋找發(fā)展機(jī)遇，并能正確引導(dǎo)自己的公司抓住這發(fā)展機(jī)遇并將這條路聯(lián)合成千絲萬縷的營銷網(wǎng)絡(luò)。這一點(diǎn)，恰恰是中國電商最缺少的。中國電商目前正處于低迷時期，很多電商倒下或者縮減市場擴(kuò)張計劃，也正說明了這一點(diǎn)。從一線城市的市場份額侵占到將戰(zhàn)略目光向三四線甚至更下級城市看齊，2013年的中國電商似乎找到了一根救命的稻草，同時也意識到了橫向發(fā)展的重要性，然而單單是向更下級城市擴(kuò)張仍然是不足的，電商們?nèi)匀灰朕k法如何能夠在已經(jīng)成熟的一二線城市中進(jìn)行橫向擴(kuò)展，就像城池攻下之后的穩(wěn)固工作，立心穩(wěn)了，擴(kuò)張才能真正的使我們變得更加強(qiáng)大起來，而不會導(dǎo)致“一招不慎全盤皆輸”的局面。