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京東將撤出與九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)

發(fā)布日期:[2013/2/24]   編輯:奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

  曾被視為醫(yī)藥電商領(lǐng)域強強聯(lián)合的一場“聯(lián)姻”,卻被曝出正在上演“分家”大戲:京東將撤出與九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)。

  2月20日,網(wǎng)上傳出消息稱,京東商城和九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)合作陷入僵局,京東將撤出。消息還指出,雙方陷入僵局的原因是因京東想將原先49%的股份增至51%,但雙方就此并未能達成一致。而目前,好藥師在京東商城首頁的入口已經(jīng)消失。

  就此,京東好藥師網(wǎng)CEO崔偉在接受本報記者采訪時予以否認,他透露雙方目前合作良好,而好藥師去年的營收基本符合預期。

  知情人士介紹:“早在去年11月份,好藥師就從京東網(wǎng)上撤下了鏈接!焙盟帋煿P(guān)經(jīng)理龍媛媛表示:“此前好藥師做過一次網(wǎng)頁升級,因此把鏈接從京東上拿了下來。何時再放上去還不確定!

  針對這種說法,另一知情人士指出,這是雙方打太極的方式:“事實上,早在去年年底前,京東商城CEO劉強東就與九州通開始爭奪控股權(quán),與此同時,其還與北京地鐵公司就地鐵沿線配送權(quán)糾結(jié)。兩大事件,在業(yè)內(nèi)早已悄然流傳!

  但對劉強東來說,這場糾紛勝算并不大。“目前,雙方尚處在合約期內(nèi),即便打官司,劉強東也只能敗訴。不過,待合約到期,雙方的合作極有可能終止。股東不齊心的局面,會讓京東好藥師的前途堪憂!

  主配角之爭

  京東商城與九州通的聯(lián)姻,始于2011年7月。彼時,京東商城注資九州通(600998.SH)旗下的北京好藥師大藥房連鎖有限公司,注資完成后,京東商城與好藥師以合資公司的形式共同運營。京東和九州通的持股比例分別為49%和51%。

  2012年5月,京東好藥師網(wǎng)正式上線。此后的合作中,九州通雖然掌握著控股權(quán),但實際的業(yè)務運作由京東方面派出的崔偉負責。其曾表示,除了配送外,京東利用自身用戶的流量,在京東商城的界面中,可以直接搜索藥品,被點擊后可直接跳轉(zhuǎn)到好藥師網(wǎng)上,形成后者的流量。

  “京東的付出還不止于此!鄙鲜鲋槿耸糠Q,根據(jù)當時雙方的協(xié)議,九州通負責藥品采購、倉儲,而京東則憑借其強大的物流體系進行最后一公里的配送。同時,在京東商城上,還將一些單獨的品牌讓好藥師“壟斷”,甚至京東商城上銷售的部分產(chǎn)品,還交由九州通配送。

  “劉強東的作風一直有些天馬行空,想到什么是什么,在與九州通合作初期,京東讓步不少,他并不介意這種付出。但隨著后來的投入越來越大,而合資公司的控股權(quán)被九州通掌握著,相當于做著主角的事情,享

  受著配角的地位,而好藥師的產(chǎn)出卻并不明顯,這種結(jié)果導致劉強東強烈不滿!鄙鲜鋈耸恐赋,劉強東想出的辦法是與九州通談判,取代對方在合資公司中的控股權(quán)。但九州通集團董事長劉寶林并不會答應。

  一醫(yī)藥行業(yè)人士則指出,醫(yī)藥電商作為未來的發(fā)展趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)得越來越明顯,這塊肥肉誰都不愿意放棄。不僅如此,在劉寶林的掌舵原則中,對主要公司的控股權(quán)要求比較強烈。“主要的核心的產(chǎn)業(yè),一般要求100%或大部分控股!本胖萃ㄒ粌(nèi)部人士也指出,雙方還處于合約期內(nèi),九州通放棄控股權(quán)的可能性十分渺小。雙方就此陷入僵局。

  尷尬的好藥師

  對于入口消失事件,好藥師方面解釋稱,當時公司網(wǎng)頁面臨升級。

  龍媛媛表示,國家藥監(jiān)局介入好藥師在京東網(wǎng)上的推薦鏈接,認為這一藥品銷售形式存在安全風險。“之前淘寶不也是因為沒有互聯(lián)網(wǎng)售藥資格被叫停過?”

  但這一解釋過于牽強,國家藥監(jiān)局為何在叫停淘寶售藥一年多之后才注意到京東?好藥師方面也無法自圓其說。

  京東付出頗巨但不見產(chǎn)出,好藥師這一方也有自己的苦衷。九州通人士透露:“雙方的確有一些矛盾,不過不是控股權(quán)上的。運營中好藥師需向京東支付不菲的流量費,而且配送也必須由京東來執(zhí)行,京東會向好藥師收取配送費!

  2012年,平臺類醫(yī)藥電商的銷售毛利率大約為15%,但總體上處于“賠本賺吆喝”的時代,好藥師自然也不例外,盡管銷售增長迅速,但實際盈利能力并不佳。

  好藥師方面透露,去年一年,好藥師網(wǎng)站員工已達到100多人,而其整體營收達到1.2億元,其中,OTC藥品占比7成,其他3成分布在醫(yī)療器械、保健品等領(lǐng)域。但具體盈利情況并不清楚。

  所謂矛盾也正產(chǎn)生于此。行業(yè)內(nèi)另一家大型醫(yī)藥電商負責人表示:“到目前為止,醫(yī)藥電商還沒有真正能掙錢的,我們也只是剛剛收支平衡。配送成本占到很大一部分,其余市場推廣、采購、運營等都要花錢。”

  京東認為投入過多,好藥師則表示成本過高,難以盈利。上述電商負責人表示:“所以外界盛傳九州通和京東雙方鬧矛盾,已經(jīng)很久了!

  入口關(guān)閉后,好藥師的流量已有所下降。流量排名顯示,去年11月份購物季之后,好藥師網(wǎng)便一直處于40000名之后,進入2013年更是一路默默無聞,似乎很難延續(xù)此前“月均20%”的銷售增長幅度。

  京東好藥師網(wǎng)站宣傳部門負責人透露,去年12月后,雖然公司通過與百度合作的方式,再度補充流量,但效果并不明顯,與此前相比,目前流量有所下降。

 

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