論渠道對運營的重要性

發(fā)布日期：[2015/11/25] 編輯：奇億廣州網站建設

      相信很多做運營的朋友都想問一個問題：“如何在運營道路中快速成為運營總監(jiān)？”其實我也很想知道答案。怎樣快速成長為運營總監(jiān)我并不知道，但是我知道做運營的幾項重要事情。
      作為一個運營人都清楚的兩點經驗：商務經驗和渠道經驗。
大家所從事的很多運營的工作，說到底都只是局限于“小”的范疇。但是當你坐上經理、總監(jiān)乃至董事長職位時，相信你肯定不會再去做一些雞毛蒜皮的小事，你會去做的將是企業(yè)級的運營。這當中有商務上的拓展，渠道上的拓展，甚至讓企業(yè)上市、收購、聯(lián)合等工作。這些也是運營的一個范疇，只不過這是“大”范疇而已。
      另外，每一位運營童鞋一定要將自己的運營工作盡可能地延伸開來，讓運營的效果延伸至產品外，不能只局限于產品內。
      所以說做運營必須要有商務經驗和渠道經營。今天我將重點說一下渠道經驗。
      首先，何為渠道？
      能夠為產品提供任何高效曝光率和轉化率的穩(wěn)定“通道”就是我們所說的渠道。這就很好的應證了這句話：“三流的銷售人員推銷商品，二流的銷售人員做渠道，一流的銷售人員宣揚品牌�！�
      做過產品銷售的朋友一定都清楚，陪客戶吃飯喝酒娛樂是為了能夠更好的維護關系，因為客戶就是最好最重要的銷售渠道，這未必可以帶來大的生意訂單，但卻可以有效穩(wěn)定銷售的轉化率。量的轉化終究會積少成多，聚沙成塔。顯然這樣的理論在運營上適用且重要。
      其次，渠道對于運營來說到底有多重要？
      現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)和個人在轉型時都被互聯(lián)網的諸多假象所蒙蔽，這些企業(yè)或個人都認為互聯(lián)網是解決傳統(tǒng)行業(yè)頹勢的唯一途徑，以至于將自己手中的諸多渠道資源拋棄掉了。他們以為通過各種變相營銷就可以直接跨過渠道商讓自己的產品大賣，賺取高額利潤。然而大家往往就忽略了很重要的一點——那就是我們手中的渠道。不管什么產品，假如沒有在線下渠道的推動，那么這款產品的銷量都將大打折扣。不要以為一個電商網站，一個網店，一個AP就能讓上架產品大賣，每一個垂直電商。除了線上出色的營銷，各種渠道的優(yōu)化和引流才是他們能脫穎而出的根本。
      最后，如何去挖掘渠道？
      隨著互聯(lián)網分發(fā)展，很多商家都加入了O2O行列，我們身邊的線下場所都陸續(xù)開通了線上網站、社區(qū)等。這些身邊的O2O商家、各大實體賣場，應用市場，各自APP、微商城等，甚至小到各行業(yè)群體和個人，統(tǒng)統(tǒng)都是我們運營所需要的“渠道”。我們要做的就是去挖掘這些目標，去尋找與我們的產品最匹配，最有效的轉化渠道挖掘最有利的渠道，然后去維護優(yōu)化。
      運營做的越成功，就越能體會到渠道對于運營的重要性。一個運營人員能否重視渠道，理解渠道，建立渠道，都是邁進成功的一個重要標志。因為只有真正挖掘和擁有了大量優(yōu)質的渠道，才能將產品源源不斷的通過渠道轉化。
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